Key Account Manager - Indústria Farmacêutica
Key Account Manager – Indústria Farmacêutica
Estamos a recrutar um Key Account Manager para integrar uma empresa de referência na interseção entre o setor farmacêutico e a inovação digital.
Procuramos um perfil comercial dinâmico, com forte capacidade de desenvolver negócio e gerir relações estratégicas, que queira ter impacto real na forma como os diferentes players do setor, indústria, distribuição e farmácias se conectam e evoluem.
Missão da Função:
Integrar a equipa comercial com responsabilidade direta na gestão e crescimento de contas estratégicas, contribuindo ativamente para a expansão do negócio e consolidação da presença no mercado.
Principais Responsabilidades:
- Desenvolver e executar a estratégia comercial junto de contas-chave;
- Gerir, fidelizar e expandir uma carteira de clientes;
- Identificar novas oportunidades de negócio e fortalecer relações existentes;
- Liderar processos de negociação e elaboração de propostas comerciais;
- Acompanhar ciclos de venda consultiva;
- Definir, monitorizar e otimizar KPIs comerciais (pipeline, conversão, retenção, crescimento);
- Trabalhar em proximidade com equipas de Produto e Marketing para ajustar posicionamento e oferta;
- Analisar tendências de mercado e identificar oportunidades estratégicas;
- Garantir a implementação eficaz de contratos e acordos comerciais;
- Contribuir para a melhoria contínua dos processos comerciais, incluindo pricing e faturação.
Perfil Procurado:
- Experiência mínima de 2 anos em funções comerciais B2B (gestão de contas e desenvolvimento de negócio);
- Conhecimento do setor farmacêutico (mercado da indústria farmacêutica e da Distribuição farmacêutica);
- Experiência em vendas consultivas e ciclos de venda longos;
- Valorizada experiência em soluções digitais, SaaS ou software empresarial;
- Perfil jovem, dinâmico e orientado a resultados;
- Forte capacidade relacional, influência e comunicação;
- Elevada orientação para métricas, gestão de pipeline e performance;
- Capacidade de gerir múltiplas contas em simultâneo;
- Bons conhecimentos de inglês.
O que oferecemos:
- Projeto desafiante num setor em forte transformação;
- Envolvimento direto em soluções tecnológicas inovadoras;
- Ambiente colaborativo e multidisciplinar;
- Proximidade à estratégia e evolução dos produtos;
- Oportunidades de desenvolvimento profissional e formação contínua;
- Pacote salarial competitivo e benefícios associados.
Se ambicionas um papel com impacto, autonomia e espaço para crescer num setor em transformação, candidata-te no link abaixo.