Comercial Canal Moderno | Aveiro
Adecco Recursos Humanos Aveiro
Tens experiência no setor alimentar (FMCG) e procuras um desafio estratégico na gestão de contas-chave? Esta pode ser a oportunidade certa para dares o próximo passo na tua carreira. Estamos a recrutar um Comercial de Canal Moderno para empresa do setor alimentar sediada em Aveiro, que se encontra em fase de crescimento e expansão da sua equipa comercial.
Esta função reporta diretamente ao Diretor Comercial e assume um papel crítico na gestão e desenvolvimento de contas estratégicas no canal de distribuição moderna. Nesta posição, serás responsável por garantir a execução da estratégia comercial junto dos principais clientes do retalho organizado, assegurando relações sólidas, negociações eficazes e uma atuação orientada para o crescimento sustentável do negócio.
O que irás fazer Gerir e desenvolver contas-chave no canal moderno. Negociar condições comerciais, planos promocionais e contratos anuais. Monitorizar desempenho de vendas, margens e principais KPIs. Antecipar necessidades dos clientes e apresentar soluções adequadas, elaborando planos de conta completos.
Trabalhar de forma transversal com equipas internas (Inovação, Qualidade, Planeamento/Produção, Logística e Suporte a Vendas). Realizar visitas regulares a pontos de venda em articulação com a força de vendas. Identificar novas oportunidades de negócio e acompanhar tendências de mercado e concorrência.
O que procuramos em ti Formação superior em Gestão, Economia, Marketing, Administração ou área equivalente. Experiência mínima de 2 a 3 anos em funções de Comercial, Gestão de Compras ou funções similares no setor alimentar. Conhecimento do mercado FMCG, seja do lado do fabricante ou do retalho; Forte capacidade de negociação e gestão de contas de grande dimensão.
Perfil analítico, estruturado, autónomo e orientado para resultados. Excelente comunicação e capacidade de relacionamento. Fluência em inglês; espanhol é valorizado. Disponibilidade para deslocações regulares. O que a empresa oferece Contrato direto com a empresa cliente.
Esta função reporta diretamente ao Diretor Comercial e assume um papel crítico na gestão e desenvolvimento de contas estratégicas no canal de distribuição moderna. Nesta posição, serás responsável por garantir a execução da estratégia comercial junto dos principais clientes do retalho organizado, assegurando relações sólidas, negociações eficazes e uma atuação orientada para o crescimento sustentável do negócio.
O que irás fazer Gerir e desenvolver contas-chave no canal moderno. Negociar condições comerciais, planos promocionais e contratos anuais. Monitorizar desempenho de vendas, margens e principais KPIs. Antecipar necessidades dos clientes e apresentar soluções adequadas, elaborando planos de conta completos.
Trabalhar de forma transversal com equipas internas (Inovação, Qualidade, Planeamento/Produção, Logística e Suporte a Vendas). Realizar visitas regulares a pontos de venda em articulação com a força de vendas. Identificar novas oportunidades de negócio e acompanhar tendências de mercado e concorrência.
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Pacote remuneratório competitivo (fixo variável). Seguro de Saúde. Regime híbrido e flexibilidade, num contexto de empresa em crescimento no setor alimentar. Se tens experiência em FMCG, gosto pela área comercial e procuras um desafio exigente e com impacto direto no negócio, queremos conhecer-te
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