Sales Manager/Comercial (m/f) - Sintra
IUTalent Sintra
Caracterização do cliente:
- Na iUTalent, acreditamos que o verdadeiro sucesso nasce da combinação perfeita entre pessoas felizes, talento genuíno, compromisso inabalável e o poder da tecnologia. Neste momento, estamos à procura de um Sales Manager/ Comercial (m/f) para a empresa de referência na zona de Sintra.
- Desenvolver, monitorizar e expandir a rede de Distribuidores nos mercados atribuídos, identificando novas oportunidades e lacunas de cobertura;
- Construir relações fortes e contínuas entre a Aralab e os Distribuidores locais, garantindo alinhamento na proposta de valor, posicionamento e padrões de serviço;
- Analisar o desempenho dos distribuidores (vendas, pipeline, conversão, mix de produtos, margem) e propor planos de desenvolvimento, formação e ações corretivas;
- Prospectar, qualificar e gerir Contas-Chave desde a avaliação das necessidades até à negociação e fecho;
- Acompanhar projetos e leads ao longo de todo o ciclo de vendas (pré-venda, propostas, especificações técnicas, adjudicação e pós-venda);
- Realizar demonstrações técnicas, apresentações comerciais e formação a parceiros e clientes;
- Colaborar com o Marketing em campanhas, materiais de capacitação e geração de pipeline através dos distribuidores;
- Manter dados precisos no CRM (pipeline, previsão, atividades) para garantir previsões fiáveis;
- Articular com Engenharia, Produto e Pós-Venda para validar propostas técnicas, prazos e entregas.
- Monitorizar concorrentes, tendências de mercado e requisitos regulamentares relevantes.
- Licenciatura em Engenharia (Mecânica, Eletrotécnica, Industrial ou similar) ou experiência equivalente com soluções técnicas/industriais;
- Mais de 5 anos de experiência em vendas técnicas/B2B, preferencialmente através de canais de distribuição e/ou equipamentos laboratoriais/industriais;
- Fortes competências em gestão de parceiros e desenvolvimento de canais;
- Fluência em Português e Inglês; conhecimentos de outras línguas são uma mais-valia;
- Disponibilidade para viajar (20-25% do tempo);
- Excelentes capacidades de comunicação, venda consultiva e gestão de projetos.
- Impacto direto no crescimento internacional;
- Oportunidades de carreira e desenvolvimento;
- Bónus baseado no desempenho;
- Cobertura de seguro de saúde desde o primeiro dia;
- Modelo de trabalho híbrido (1 dia remoto por semana);
- Acesso a estacionamento no local.
Adecco Recursos HumanosSintra
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2026-01-10
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Lisboa, 23 km de Sintra
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